12月19日，以“数智赋能 共享未来”为主题的2023第九届土巴兔生态大会在杭州举办。行业精英代表、生态合作伙伴齐聚一堂，共同探讨家居家装未来发展路径，本次大会，由东方雨虹总冠名支持。

  会上，土巴兔集团重磅发布2024年战略——抬“头”扶“腰”计划，并表示‘将对平台头部、腰部装企实施差异化策略，深度赋能合作商家，全力支持口碑装企实现周期跨越。’

  作为建筑建材系统服务商，一直以来，东方雨虹一直致力于由传统制造企业向研发创新型智能制造企业转型，不断打破内、外部沟通壁垒，成为行业“数智化”行业范本。

  大会上，东方雨虹控股副总裁兼民用建材集团总裁牛德彬表示，“数智化是一把手工程，建筑建材行业的数智化进程，正处于从1.0迈向2.0的重要阶段，我们要通过运营管理的效率提升，逐步实现对消费者核心诉求地洞察，以及新生态链路地打造。”

  近年来，东方雨虹一直大力推进数智化转型，不断对流程、数据、系统的全局性架构进行重构，以“项目协同+数据协同”的方式，逐步实现业务流程的横向拉通，形成了完整的业务链和数据链，在实现研产销高效协同上已初见成效。

  在牛德彬先生《生长新力量 携万千伙伴 点亮万家灯火》的主题演讲中，他提到，市场环境瞬息万变，消费者的需求也在逐步提升。企业需夯实自身实力，适时应对变化，敏锐洞察用户核心诉求，从而进一步挖掘新的增长点，寻找生长新力量，进而实现持续成长。东方雨虹期待与所有从业者开放互通、互融互利，为行业新发展带来无限可能，构建美好人居。

  在面临经济增长放缓同时数字经济快速崛起之时，到底应如何通过科学的方法，寻找市场的增量空间，并在开源和节流之间找到平衡点？

  “2023年如果说是挑战，我认为挑战跟机遇是并存的。”牛德彬说道。随着时间的演变，人们不满足于拥有居所和空间，而是有了更高的要求。牛德彬认为，消费者的需求的风格化与多元化导致需求分散、不集中。对于企业来说，与消费者建联，则需要投入巨大的精力，而拥抱新生态，借助生态的力量，可以让企业更高效地找到新路径，去链接用户。

  东方雨虹以防水材料起家，近两年不断扩大业务版图，扩充产品品类。实际上，是在从有效细分市场中，遴选具备高速发展的产品品类，并以更高的研发生产标准来规范产品的综合质量属性，从而推动行业高质量发展。牛德彬表示，在过去4年间，仅东方雨虹民间集团就已经扩充至七大核心主营品类，涵盖防水涂料、防水卷材、瓷砖胶背胶、美缝剂、胶粘剂、墙面辅材、管材管件等市场细分领域。

  “让标准成为习惯，让习惯符合标准”，东方雨虹持续以高品质产品和高标准服务，为消费者解决各类问题。面对需求变化和不同应用场景，东方雨虹结合七大品类打造出“住宅六大系统解决方案”。据牛德彬介绍，东方雨虹墙面防潮防霉涂装系统，率先提出三重防护的理念。并以江浙沪、珠三角等地区，因空气潮湿，导致墙面起皮脱落的实际案例为例，向所有与会人员阐述了，东方雨虹对于墙面体系的系统付解决方案和进一步的变革。

  七大品类、六大系统的诞生，是东方雨虹多元产品战略的进一步举措，也是基于其对于消费者需求的敏锐洞察。牛德彬强调，“六大系统中，除了美缝和收边胶能看到之外，绝大部分都属于隐蔽工程，是装修过程中的辅助性材料。东方雨虹的企业使命是‘为人类为社会创造持久安全的环境’，越是隐蔽的我们就越要我带着企业创立之初的使命，持续创新，做好每一件产品，做好每一户的交付。”

  随着二十余年的行业深耕，在零售渠道，东方雨虹已与5000余家经销商实现事业合作，全国范围内拥有3000余专卖店、分销网点更是超过20万家。而面对需求分散和个性化定制化的市场形势，东方雨虹正于新领域进行大力布局。

  在生态大会上，牛德彬指出，“从线下渠道来看，我们看到一些渠道的优势在衰减，也看到一些新兴渠道，符合现代消费的渠道正蓬勃发展。无论是传统电商，还是为线下门店深度赋能的大众点评，以及土巴兔的生态，我们过去已经获取到一些红利，值得我们更加努力地去拥抱。”

  牛德彬认为，交易的运营逻辑是孵化和培育消费者购物心智的过程，“我们作为品牌，希望土巴兔生态内，为全体生态伙伴实现人、货、场在同一时空相遇，形成交易场景，通过数字化的运营能力，从找人、触达、留咨、清洗、打标到客咨、分发，都变得更加有效和精准，我们愿意在土巴兔的生态中广结盟友，在市场发展中相互赋能。”

  抓住时代脉搏，直面机遇与挑战，走在行业前头的东方雨虹，在“为好品质全力以赴”的同时，已经从一个防水材料龙头企业进化到了产业多元化的时期。与互联网家装平台的相互赋能，能帮助品牌在洞察消费者、差异化竞争、提升品牌影响力等多个方面给到强有力的支持。牛德彬表示，“今年是东方雨虹和土巴兔合作的第10个年头，在土巴兔的生态中，我们走过了100余座城市，服务超6万户家庭。作为土生土长的中国企业，我们将继续坚守初心做好品质，从中国制造到中国智造，成长为中国新力量。”