“搞建筑不容易,做建筑材料更是竞争大,但是有竞争才有市场,当时考虑了之后还是决定进军建筑行业。”
我们北京万吉建业建材有限公司(简称万吉建业)是一家主要经营环氧树脂胶泥(环氧砂浆)/高强无收缩灌浆料等建筑材料的公司,在2010年悄悄扎根于建筑行业,刚开始我们只是一个小小企业,核心团队人数十个手指头数的过来,一路摸爬滚打不断发展壮大,如今已经扩大到百人规模。
我们开始建立前两年,走的还是老一套路子,别人怎么干,我们就怎么干,可是后来发现进入建筑行业的公司越来越多,竞争也越来越激烈,眼看着利润变得越来越少,这个时候我们就开始思考,是不是哪里出了岔子,怎么解决眼前的问题。
打价格战肯定不是长久之计,这是恶性循环。于是我们开始检查自己公司的问题,经过排查发现我们目前并没有拿得出手的技术,在建筑材料这行儿,没有技术光靠蛮干肯定不行啊。所以我们决定改变战略,高新聘请技术人员,彻底以技术为核心。
果然功夫不负有心人,2012年,我们研发出防腐环氧胶泥,用在各大电厂,化工厂,水利工程,机场,等强腐蚀性工程。并且也得到各大单位高度认可。
靠着过硬的技术,优质的产品加上我们工人人的不懈努力,我们终于在行业内小有名气,同时也承接了中铁、长江三峡等各大单位,市政单位项目,并被授予优质供应商。
这些荣誉并没有让我们骄傲,虽然我们在一步步壮大,但是伴随着互联网时代的到来,传统的经营方式受到了不小的冲击,我们的业绩也只是在原地不动,只靠着老客户来维持企业已经不太现实了。
在互联网上卖东西,还是建筑材料这类工业产品,在当时听起来挺不靠谱的,但是转变就是从不可能开始。
那时起,我们的销售团队在网上到处搜寻可以利用的渠道,发广告也好、各种点击排名也好,最后都收效甚微,大家心里不免都打起了退堂鼓,不想再继续搞电商这条路子。
最初是在网上随意浏览,偶然间看到同行业的龙头老大的产品和官网被百度收录在第一页(没带广告的那种)。
我们同事出于好奇心点击查看了一下这个平台。发现是中国供应商——于是我们就收集了一下关于china.cn的信息。原来这是一个由国家互联网中心发起的B2B平台,在12年的时候,没玩过且不太了解B2B平台的我们抱着尝试的心态,入驻了这个平台。
从最先2012年注册的免费商铺,到近些年开通了信贸通会员,我们在China.cn这个平台上前后一共建立了19个店铺(几个重要的业务员人手一个商铺)。
不得不说通过China.cn这个平台,确实帮助我们这个传统的建材行业打开了另一条销路,让我们没有在网店运营这方面操太多的心(我们买了网站代运营服务,发产品打理商铺一条龙的那种),通过和中供的良好合作,起初我们尝试过的其他平台都放弃了,目前只剩下中供的电商平台。
在电商这条路上,我们决定要一直坚定的走下去!我们也相信在和China.cn的持续合作中,我们的业绩会再创新高!
企业在成长道路上,需要不断调整方向,找准方向就踏踏实实一步一个脚印的走下去。现在是瞬息万变的时代,也是机会遍地的时代,企业需要有一双善于发现的眼睛,一颗勇于实践创新的心脏,原地踏步只有死路一条。
我们万吉8年创业,正因为有后6年电商线上线下的结合,才不至于被时代抛弃。
在互联网+时代,在线上线下携手共进的当下,抓住行业痛点,利用手边可利用的资源,才能使企业更稳健地发展,我们与中国供应商的合作就证明了这点。
而在中国,还有千千万万家企业在迷茫中寻找方向,希望更多的企业能够找到这样好的平台。未来,我们不止要把产品销售出去,还要加入trade.china.cn外贸平台,把产品销售到全世界去!
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